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"你的企業會不會越來越輕，最終完全拋棄房地產？"
新聞來源http://bj.house.sina.com.cn/news/2014-04-23/11422701473.shtml
身處同個行業，萬科總裁鬱亮在2014中國綠公司年會上說他們也要轉型：同樣轉型服務商，外加一個萬科獨特的事業合夥人制。潘軍沒去鬱亮主講的那個房地產企業轉型論壇，他覺得花樣年已經不算是傳統意義的房地產商瞭。
一個月前舉辦的2013年業績發佈大會上，花樣年百年企業發展願景初現：制訂"轉型、創新、突破"主題，核心競爭力轉向體驗與服務。
一切都關乎互聯網，一切都無關乎房子。
新浪樂居訊(記者 劉乾超)相比賣樓，花樣年控股集團有限公司董事局主席潘軍更為業界稱贊的是他的互聯網思維。在面對面的一個完整的90分鐘裡，潘軍滔滔不絕地講述自己的轉型故事：APP、渠道，活脫脫一個電商界操盤傢。
在采訪中，他多次援引明星公司小米的故事，同時自信地表示自己早在十年前已經踐行瞭雷軍的那句經典之言--從賣掉手機(房子)那一刻起，小米(花樣年)的服務才剛剛開始；他說如今的互聯網同質化競爭過分激烈，就像移動通信行業，"你一直使用中國移動，移動會留住這個客戶，但聯通和電信還是會想盡辦法爭取到你"；對於社區服務發展，他又援引企鵝帝國歷史，解釋花樣年隻不過依循著類似騰訊的軌跡有序推進，"企業發展總是螺旋上升、曲折前行的嘛。"
"我希望到2020年能雇傭超過100萬的勞動力，希望2020年花樣年的輕資產收入能超過房地產，花樣年將成為基於社區服務的金融投資控股集團。
一季度過去，花樣年完成瞭6.9億元銷售額。2013年，花樣年曾有過半年僅完成37%目標，最終全年超額完成任務並晉身百億俱樂部的成功經驗。2014年150億元的地產業務目標額，也許並不像想象中那麼不可實現。
潘軍說，花樣年從開發商的角色走向運營商，彩生活社區未來應該變成一個0成本的生活社區，使用消費積分就可以支付其他服務消費。他不想做燒錢的假團購，而是爭取打造一個真正的OTO平臺。
創造百萬級別就業崗位，聽起來更像是未來的競爭對手、電商之王馬雲才有能力染指的事。後者的數量級更大：15年前沒有幾個人知道淘寶，然而現在，你無法離開網購，馬雲借此直接或間接創造瞭1200萬個就業機會。
調控持續和分化加劇的這幾年，"互聯網人"潘軍為花樣年貼上瞭"輕資產"的標簽。
潘軍是這樣變成互聯網人的：運用互聯網基因重組傳統物業，將實體社區變成一個基於大數據的互聯網平臺，並推行基於信息化基礎上的物業服務模式。
"大傢買一斤豬肉，從養殖、屠宰、冷藏、采購、運輸、再到櫃臺，還有推廣費、攤位費、促銷費、冷藏費，每個環節都有損耗。彩生活APP彩之雲可以從社區直接發訂單，重新構建交易鏈條，以銷定產，你的產品會比超市更便宜的到達客戶手裡，客戶為什麼不買？你賣的更多，利潤更高，你為什麼不賣？"潘軍自信表示，淘寶通過平臺盈利，大中小店主必須付費才能將店面開在淘寶網上。"廠傢通過我的平臺走交隻收一部分中間費，但你能不從我這走麼？"
就是這個傳統意義上的開發商試圖復制馬雲的商業帝國版圖。作為花樣年旗下從事物業管理和社區服務的專業平臺，彩生活是一傢集物業服務、樓宇智能、社區服務為一體的科技型、綜合型物業服務運營集團。如果說阿裡巴巴是通過小企業電子商務平臺壟斷中國人的網購渠道，那麼潘軍則努力占領圍繞住宅與傢庭獲取相關服務的移動互聯渠道。
地產商轉投互聯網，潘軍帶領花樣年實現轉身
你可以這樣理解：在彩生活截至去年底約管理面積達到1億平方米的社區中，潘軍將他的彩生活標準化平臺式推進，70個城市的650個社區裡沒有保安，全部改用自動化監控覆蓋，開車進出沒有工作人員攔截而是通過刷卡電子化判別，而寄取快遞也得通過租賃櫃子才能完成。如今最時興的APP將與物業管理結合，交物業費、交停車費、投訴報修都可以通過手指輕輕一點解決，此外這個APP上還包含瞭提供社區配送的美食餐飲、生活用品購買和休閑娛樂預訂等服務。
研究機構用反其道而行之形容花樣年的轉型軌跡。在其他企業進一步擴張房地產開發業務的時候，花樣年在加大物業服務規模。2002年彩生活集團成立，作為全國最大的社區運營商，也變成花樣年物業服務升級的最重要平臺。此時正值移動APP和社區互聯網新興的時候，消費群體對居住提出瞭新的要求。彩生活理念註入社區服務中，率先突破瞭物業管理行業發展的空白區，吻合瞭業主的需求。
在彩生活成為中國最大的社區服務運營平臺之後，這位開發商終於加入到瞭和運營商、互聯網公司、終端廠商、廣告公司之間的APP大戰中。社區服務能產生大量數據，但對數據的利用卻需要宏大思維。行業觀察者張傢鵬認為，面對海量客戶和業主需求，開發商應該主動吸取，而不是被動等待，"電商時代是一個情感和價值觀聚合的時代"。而潘軍目前最關註的仍是對於渠道的占領。他說，他是有可能成功的，從小區入口到傢的這最後五百米，彩生活有強大的配送能力，"再過幾年，彩生活會便利人們的生活，也會創造大量就業機會"。
這是來自潘軍描繪的一幅藍圖：花樣年已全面完成基於移動互聯網、客戶大數據時代的業務戰略佈局，未來，其將成為中國領先的以金融為驅動、服務為平臺、開發為工具的金融控股集團，涵蓋金融服務、彩生活服務、地產開發、物業國際、文化旅遊、商業管理、養生養老、教育產業等八大增值服務領域。
在互聯網開路下，房地產隻成為花樣年八個主營業務中的其中一個。看到開發毛利率持續降低，不如就退居二線，主動"減重"，將更多精力集中放在社區增值服務上。通過彩生活大做加法，潘軍逐漸放下瞭手裡的鋼筋水泥和磚頭。
過去一年，彩生活完成瞭2.1體系的建立，實現瞭標準化服務和平臺服務商的基本條件；利用互聯網平臺及彩之雲APP系統、物業管傢上門服務、構建社區一公裡微商圈等措施，為客戶提供優質的線上線下服務體驗。最初的50萬元小手筆投資，現在已經換回6000倍收益增長，但潘軍覺得彩生活還是被低估瞭。他正建立財務內控體系，積極申請彩生活在港上市，"我需要錢收購其他公司，需要對社區進行改造，移動互聯也需要硬件投入"。
潘軍覺得馬化騰的思路也是靠增值服務獲取利潤，其他公司可以通過自身基因試圖復制微信，但來往、米聊、易信沒有一傢在占有率上超過微信，也沒法賺到更多的錢。"騰訊屬於一直被模仿，從未被超越。"已經走過類似騰訊創新積累的早期階段，潘軍在陷入盈利沖動之前選擇瞭剎車，花樣年緊緊抓住城市間的寶貴客戶。
"不會。"
潘軍放下磚塊 擁抱互聯網
潘軍曾說，他要用重資產的地產業務輸血輕資產的物業管理和彩生活。但究竟怎樣兼顧發展？這一次，記者沒得到機會向他拋出自己的好奇。
還是讓潘軍自己來作答吧。那一邊彩生活風生水起，媒體對房地產的追逐也依然是這位新車車貸利率都多少車貸高雄仁武車貸"前開發商"繞不過去的一道題。
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